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联系电话：18625418811作为一个电子地磅销售人员，曾经看到过一篇担任大型公司采购总监的一篇文章，有一句话让我恍然大悟：真正成功的销售人员，不是自己销售的产品，而是帮助客户一起选设备，为客户实现价值。是的，身为销售，大多数的人都是本着我要把这款地磅卖给客户，而从不考虑客户为何需要这台地磅，真正的是否能为客户解决问题，看到这篇文章后，我改变了我的思路，所以，今天也让我们大家换位思考一下，如果我们是采购商，我们在购买电子地磅设备时会考虑哪些问题呢？
1、你们公司的电子地磅设备是否能满足我的需求；
2、电子地磅的精度是否精准；
3、地磅的质量如何；
4、买了以后售后服务情况如何？
5、是否能满足我们现场的安装环境。
以上的这五条，估计是大多采购商***关心的问题，也有人说还有价格问题，是的，价格其实只是一小部分，***重要的是你们的电子地磅设备是否能满足我们现场的所有需求，能为我们带来多大的价值。所以，在当客户询问电子地磅价格时，我们不妨也多了解一下客户的真正需求：
1、计量的物料名称；
2、物料对地磅的要求情况；
3、地磅精度要求；
4、客户想达到什么样的效果；
5、客户现场对地磅工艺要求情况如何；
根据现场情况以及现在客户所面临的问题综合考虑为客户做出一份满意的方案，为何需要了解客户现场的要求呢？是为了更加准确的设计方案，为客户选择合适的地磅设备，如不清楚客户现场的情况，恐怕设备在后期安装过程中会有难度，电子地磅的精度也很难保证，因此，我们要多方面的了解客户的***终需求，才能制作出***的方案，为客户带来价值。
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